中国胶粘剂网讯：在涂料市场上，“水性漆”的字眼不时撞进眼球。这说明市场大门已向水性漆产品敞开，钥匙掌握在企业和经销商的手里。今年建材市场的装饰材料中，除了硅藻泥发展迅速外，在全国各地也有不少水性漆品牌的旗舰店和专卖店建立了起来。小编在和经销商、消费者聊天的过程中了解到，他们对水性漆的环保性都非常认可：“顾名思义，水性的东西无毒、环保。”

怀疑与困惑

但经销商和消费者对于水性漆特性和质量仍持怀疑与困惑的态度，主要原因在于涂刷施工的技术上，水性漆的跟油性漆还存在明显的差距。其中主要负责油漆涂刷作业的油漆工对此最有发言权，他们向反映，大部分水性漆的漆膜硬度还达不到油性漆的水平，在涂刷方面要比油性漆多涂刷几面，施工比油性漆要求高。对大部分油漆工师傅而言，他们更习惯使用油性漆。

事实上，水性涂料的制造同油漆一样，过程并不复杂，就是用合成好的水性树脂核心材料加上添加剂如流平剂、消泡剂、消光粉等和水，加以高速搅拌高速分散即可。但是，水性漆生产技术最核心的是水性树脂技术，它直接决定了水性漆产品质量的好坏。

国内能合成优质高端水性树脂的企业只在少数，更多的合成树脂企业只能造出低端的树脂，满足低端需求。加上水性漆产品市场的紧缩等原因，造成优质高端水性树脂的市场开放性远远不足。只要水性树脂这个核心技术得以突破，生产出来的优质水性涂料可以在性能上跟油漆不相上下。

然而在市场上还充斥着低廉的水溶性树脂涂装后的涂膜遇水可以被溶解，这成为水性漆生产技术的软肋，并直接影响了市场的信心。据了解，在低投入、高产出、大市场的有力诱惑下，很多企业避重就轻，放弃了树脂核心技术和涂装需求等本质方面的考究，在技术还不够先进、质量还没有完全达标的情况下，就生产水性漆产品，并匆匆投入市场，导致很多消费者对水性涂料的使用持怀疑态度。有企业人士坦言，他们生产少量水性产品摆在经销商那里，更多的是为了宣传，以昭示“我也能生产水性漆”，但对于水性漆的销售，并不抱太大的期待。

提升市场信心

那怎样才能提升市场对水性漆的信心呢?只有实践，才能解决问题。

有经销商向反映，经过这些年的实践应用，发现水性漆的问题可以用技术力量去进行弥补。“现在世界水性漆技术已可以和油性漆媲美，甚至在某些方面已经超越油性漆，由此可见产品的进步需要一个实践的过程，在实际应用中提高产品性能，这个过程需要我们的宽容。”

该经销商也承认，现在水性漆在产品性能上确实和油性漆存在不小的差距，这需要时间去不断改进;水性漆生产成本一直居高不下，导致产品的性价比不如油性涂料，这更需要我们从实际生产过程中去寻找降低成本的方法并以长远的眼光来看待水性漆市场。

也有企业人士看到了发展的曙光。近几年来随着经济的进步和环境的恶化，人们对环保、健康生活的要求也越来越强烈，从2008年开始，影响水性木器漆发展的三个条件——技术研发、市场需求、政策支持——都已日渐成熟。“水性涂料的发展再度被行业提上日程，可喜的是，已有越来越多的家具企业使用水性木器漆，越来越多的经销商对水性漆有新的认识和了解。”

立足市场的方法

在市场上走访时发现，以都芳漆、集泰漆等为代表的水性漆产品专卖店有增多的趋势。这说明它们在探索中已经找到了立足市场的方法。

采访了一个在深圳罗湖经营都芳漆的经销商，让她介绍一下经营心得。她介绍说，当地水性漆销售情况还不错，主要是业主比较倾向水性漆，油工师傅倾向油性漆。

为了打消油工师傅的顾虑，她会详细地向他们分析。比如说在施工性能方面，长期进行油性漆施工对身体危害比较大，而且味道比较重;在施工难度上，如果用正确的施工方法和施工工具，水性漆的施工跟油性漆的施工难度都差不多;在油漆风干时间方面，相比较而言水性漆风干的时间要比油性漆快一些。“综合分析，相信油工师傅也一定会选择水性漆的。”

而在湖北省鄂州市华容区代理集泰漆的童良芬谈及她选择代理集泰漆的原因：“对他们的品牌认真考察过，我当时就是想着代理一些新型产品，觉得油性漆太普遍，没吸引力，所以一直物色水性漆来代理。”

童良芬告诉，集泰厂家一直是以“县代”的模式操作，“虽然我代理集泰漆时间不长，但销售量也是挺理想的。”她刚开始推广时也遇到了不少挫折，很多消费者不接受，觉得平时都是用油性漆，对于油性漆的性能比较熟悉，在不了解水性漆产品的性能下，一下子无法接受。

“我经过深思熟虑，想尽办法去突破这个现状。于是我就把产品带上，亲自到业主、油木工师傅家里去推广，他们了解了产品的性能后，反而主动找上门了，特别感兴趣。”童良芬说。

她从另一个角度解读水性漆的施工技术，认为水性漆施工比油性漆要方便得多。“直接加入自来水来调就可以了，而油性漆还要加入固化剂等产品，而且气味大。”她表示，用过集泰漆的客户都说产品气味小、浓稠度高，喷涂面积比油漆涂料大一倍，“所以相对于油性漆来说，水性漆的优势比比皆是。”

由此我们可以看出，尽管水性漆的发展还处于摸索阶段，但在市场上，水性漆产品的影子大有增多之势。相信只要水性树脂的应用方面取得突破，水性漆产品的质量就能得到很大的提高，就会在市场上迅速铺开。

对于经销商而言，他们并不排斥水性漆的销售。部分成功的经销商的经验表明，只要产品质量有保证，销售方法得当，水性漆市场空间巨大。而现在最紧迫需要解决的，就是树立起市场上对于水性漆的信心，建立良好的市场秩序。前者主要是指消费者层面，后者则需要企业提供好产品。